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其實陳列是第一營銷利器

擁有全案思維,快速助你開店!
如何打造讓消費者耳目一新的店鋪?
 
 
思考的問題:如何有效的利用空間!
如何讓消費者有驚喜
好的品類布局,讓顧客全程逛店無死角!
 
 
你是如何來判斷他是一家連鎖店鋪?
一套完整的識別體系
有自己的廣告語,廣告語能和大家產生互動的效果


書店設計
 
 
 
解決思路:
1、增強進門的引導性,讓顧客已進入門口就能發出“哇”的尖叫聲
2、作出最合理的布局,讓顧客兜兜轉轉,增加購買幾率。
3、打造書店品牌文化,實現品牌的個性和主題,
讓顧客記住這個店的文化符號
4、嚴格控制成本,嚴格篩選供應商。
 
 
 
實際上,在營銷中,其實陳列是第一營銷利器。
在相對穩定的賣場環境下如何吸引讀者眼球,
如何把這一個展臺和區域的營銷潛力最大地發揮出來,
那一定是在陳列上下功夫。
 
 
做一家店之前,我們應該考慮三個問題?
 
1、如何吸引我們消費者進店?
2、既有趣有好玩的動線該如何做?
3、時尚、個性、低成本,少花錢多辦事?
 
 
下面以實際賣場示例,說一下如何做賣場陳列。
 
以圖一賣場陳列為引,我們來聊一聊怎么做有效陳列,
如何有利于我們的坪效?
 
 
書店設計




 
識別第一。圖一中高高的海報和圖書封面起到了識別的作用。
 
便捷第二。一是取用,拿書方便快捷?;褂幸壞閌欽咎ㄉ柚?/span>
位置和造型大小是否影響讀者走動,是否會給讀者造成困擾,
不能讓讀者感覺經過會碰壞這個造型。
造型的位置和伸展空間要特別注意。
 
吸引第三。圖一的輔助物料除了海報和鮮花、圖書書名外,
沒有讓我們看到其他吸引眼球的要素。如果作者的知名度很高,
視覺中應該有作家的名字甚至是作家的形象出現。
如果書和影視劇檔期非常吻合,那區域內應該出現影視劇元素,
比如劇照、演員形象,影視劇LOGO等,這就是吸引點的植入。
 
我們要在有限空間內用盡可能有效的元素吸引顧客停下來,
走過來,伸出手購買。
 
 
我們一直強調實體書店要有體驗,那么該從哪方面體驗呢?
不是從簡單的環境優美以及讀者購書便捷方面,
除讓讀者買書動作之外,書店再產出讓讀者額外開心的動作,
那么這就是體驗。讀者做了額外動作,
并且在額外動作中有新的快感,這是他消費的一種延伸,
這種延伸對未來消費的轉換以及對賣場的喜歡程度都是非常重要的因素。


豪鎂,專注書店設計、書店裝修、書店書架、圖書館設計



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